(심리학) 동의를 얻으려면 먼저 호감을 사라: 심리학적 통찰
이 글을 읽는 당신이 앞으로 누군가의 동의를 얻거나 설득을 해야 할 상황이라면 반드시 도움되는 내용입니다. 평소 누군가의 동의를 잘 얻지 못하거나 누군가를 설득할 방법을 모른다면 아래 글이 도움이 될 것이므로 한번 가볍게 읽고 지나가도 좋을 것입니다. 1. 판매원이 최고가 된 이유 미국 디트로이트에 거주하는 판매원이 남들과 똑같은 조건의 차량을 판매함에 있어 최고의 실적을 달성하고 있었습니다. 무려 12년 간 자동차 판매 왕을 달성했는데 그 이유에 대해 물으니 성공 전략은 단 두 가지 였습니다. 하나는 고객이 터무니없다고 느낄 정도의 비싼 가격이 아닌 합리적인 가격 정책이 첫 번째이고 두 번째는 사람들의 호감을 먼저 사는 것이라고 합니다. 호감을 먼저 사게 되면 사람들은 자신을 잘 알아주는 자신의 지인이라고 느끼면서 똑같은 제품을 사게 된다면 반드시 호감 있는 사람에게서 물건을 구매하는 경향이 나타납니다. 그래서 이런 단순한 원리 같지만 이 안에는 사람의 호감을 사는 자신만의 노하우가 담겨 있고 이런 방법은 꽤 유효합니다. 2. 사람들의 호감을 사는 방법 사람이 누군 가를 좋아하게 되는 요인은 매우 다양하고 복잡한 요소들이 얽혀 있습니다. 이 블로그 글에서는 사람이 누군 가를 좋아하게 되는 여러 가지 요인들을 자세히 살펴보겠습니다. 먼저 첫 인상은 매우 중요합니다. 첫 인상은 사람 간의 관계 형성에 있어서 매우 중요한 역할을 합니다. 첫 만남에서 느끼는 감정이나 생각은 이후 관계의 방향을 결정짓기도 하죠. 첫 인상은 주로 외모, 옷차림, 말투, 제스처 등으로 형성되며, 이러한 요소들이 긍정적일수록 호감을 얻기 쉽습니다. 당연한 말씀 이지만요.. 그리고 외모를 가꾸고 매력적으로 보이도록 연습하면 좋아요. 외모는 누군 가를 좋아하게 되는 주요 요인 중 하나 입니다. 사람들은 종종 외모가 좋은 사람에게 호감을 느끼는 경향이 있습니다. 이는 진화론 적으로도 설명되는데, 건강하고 매력적인 외모는 좋은 유전자의 신호로 해석되기 때문입니다. 하지만 시간이 지나면서 외모는 덜 중요한 요인이 되며, 다른 성격적 요소들이 더 중요해집니다. 또 사람들은 자신과 성격이 맞는 사람에게 끌리는 경향이 있습니다. 유쾌하고 긍정적인 성격, 배려심이 많고 이해심이 깊은 사람들은 타인에게 호감을 사기 쉽습니다. 또한, 자신과 비슷한 성격을 가진 사람에게 더 쉽게 마음을 여는 경향이 있습니다. 사람들이 서로 간에 공유하는 가치관과 신념은 관계의 깊이를 결정짓는 중요한 요소입니다. 비슷한 가치관을 가진 사람들은 서로를 이해하고 지지하기 쉬우며, 이러한 공통점이 강한 유대감을 형성하게 됩니다. 정치적 견해, 종교, 생활 방식 등 다양한 가치관에서 일치하는 부분이 많을수록 호감이 증가합니다. 사회적 지위와 배경도 호감 형성에 영향을 미칠 수 있습니다. 비슷한 사회적 배경을 가진 사람들은 공통의 경험과 이해를 바탕으로 더 쉽게 친밀감을 느낍니다. 또한, 사회적 지위가 높거나 존경 받는 사람들은 타인에게 호감을 얻기 쉽습니다. 사회적 지위가 높을수록 타인들에게 존경받아 올라갔을 거라는 자동 반사적 심리가 작용하기도 합니다. 설사 그렇지 않더라도.. 주변 사람들의 의견도 중요합니다. 친구나 가족이 좋아하는 사람에게 더 쉽게 호감을 느끼는 경향이 있습니다. 이는 사회적 지지와 승인 욕구에서 비롯된 것입니다. 심리학에서는 '유사성의 원칙'이라는 개념이 있습니다. 사람들은 자신과 비슷한 성향, 취미, 가치관을 가진 사람에게 호감을 느끼는 경향이 있습니다. 유사성은 안전하고 편안한 느낌을 주며, 서로를 더 잘 이해하게 만듭니다. 보상 이론에 따르면, 사람들은 자신에게 긍정적인 감정을 주는 사람에게 호감을 느낍니다. 예를 들어, 상대방이 자신을 칭찬하거나, 도움을 주거나, 즐거운 시간을 보낼 때 호감이 형성됩니다. 이러한 긍정적인 상호작용은 관계를 강화 시킵니다. 물리적 근접성과 만남의 빈도도 중요한 요소입니다. 아무래도 자주 만나고 가까이 지내는 사람에게 더 쉽게 호감을 느끼게 됩니다. 이를 '단순 노출 효과' 라고 하며, 자주 볼수록 친밀감과 호감이 증가하는 현상입니다. 특정 상황이나 환경도 호감 형성에 영향을 줄 수 있습니다. 스트레스를 받는 상황에서 도움을 받거나, 특별한 경험을 함께 하는 등 감정적으로 강렬한 상황에서 만난 사람에게 호감을 느끼기 쉽습니다. 종합적으로 보았을때 사람이 누군 가를 좋아하게 되는 이유는 매우 복합적입니다. 외모, 성격, 가치관, 사회적 지위, 심리적 요인, 그리고 상황적 요인들이 모두 영향을 미치게 됩니다. 이러한 요소들은 각각 독립적으로 작용하기도 하고, 서로 상호 작용하면서 복합적인 영향을 미치기도 합니다. 중요한 것은 모든 사람이 각기 다른 기준과 가치관을 가지고 있으며, 따라서 사람을 좋아하게 되는 요인도 다양하다는 점입니다. 호감은 단순히 몇 가지 요소로 설명할 수 없는 복잡한 감정이며, 이를 이해하고 존중하는 것이 중요합니다. 이러한 여러가지 요소로 인해 호감을 샀을 경우 상대로부터 동의를 받는 게, 전혀 모르는 사람보다는 훨씬 수월해 지게 되겠죠.