마케팅 글쓰기는 단순히 정보를 전달하는 것 이상의 의미를 가집니다. 글의 첫인상을 결정하는 제목은 독자의 관심을 끌고, 글을 읽도록 유도하는 핵심 요소입니다. 좋은 제목은 글의 성패를 좌우할 수 있기 때문에, 마케팅 글쓰기에서 제목을 잘 만드는 것은 매우 중요합니다. 이제 독자들이 좋아하는 제목을 만드는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다. 가장 먼저 타겟층으로 생각하는 독자들을 상세하게 지목하는 것도 한 방법입니다. 그러면 그 글에 해당하는 독자들은 자신에 대한 글이라 생각하게 되는데, 이때 부른 다음에는 무슨 이유로 불렀는지 어떤 혜택과 이익을 줄 내용이 담긴 글인지를 간단하게 알려줘야 합니다. 그리고 쉽고 빠르게 해결 가능하도록 돕는 글이라는 것을 제목에서 느껴지게 해야 합니다. 독자들은 쉽고 빠른 결과를 원하기에 그러한 제목을 찾아 다닙니다. 이 글을 읽음으로써 독자들의 삶이 더욱 쉽고 편하게 만들수 있음을 강조하면 됩니다.
독자들은 제목을 통해 글의 내용을 빠르게 파악하려고 합니다. 따라서 제목은 간단하되 명확하고 구체적이어야 합니다. 예를 들어, [마케팅 성공을 위한 5가지 전략]은 [더 나은 마케팅을 위한 팁]보다 훨씬 구체적이고 명확합니다. 독자는 전자의 제목에서 구체적인 전략을 기대할 수 있습니다. 제목 자체가 간단, 명확, 구체적 메세지가 없다면 독자들은 뭘 말하려는지 알수 없는데, 뭘 말하고자 하는지 알수없는 제목을 보고 글을 더 보고자 하는 독자들은 많지 않습니다. 먼저 독자가 제목을 보고 글 첫머리 부분을 보고 내용을 보고 마지막 부분을 보듯 순차적으로 이루어지기 위해서는 제목부터 독자의 마음에 들어야 합니다. 특히 구체적인 메세지는 00하는 방법, 00하는 3가지 방법, 00가 좋은 7가지 이유 등의 형식으로 작성하면 한눈에 어떤 방법이 글에 담겨있고 그 갯수는 몇개인지 독자들이 한눈에 알수 있기 때문에 독자들의 선택을 받을 가능성이 커집니다.
호기심은 독자들이 글을 읽기로 결정하는 데 큰 영향을 미칩니다. [이것을 알면 마케팅이 달라진다]와 같은 제목은 독자들에게 무엇인가 새롭고 유익한 정보가 있을 것이라는 기대감을 줍니다. 호기심을 자극하는 제목은 독자가 글을 클릭하도록 유도합니다. 다시 말씀드리자면 제목에는 독자의 호기심을 자극하는 문구가 있어야 합니다. 독자의 호기심을 불러일으키지 못하는 제목은 수많은 글중에 묻혀서 아무도 찾지않는 글이 될수도 있기에 독자들이 어느 부분을 알고자 하는지, 어느 글에서 호기심을 느끼는지를 알아야 제목을 잘 지을 수 있습니다. 간단하게 지금 저자들이 다른 사람의 글을 읽을때 과정을 천천히 복기하면서 생각해보세요. 먼저 저자는 다른 저자들이 작성한 글의 제목의 어느 부분을 보는지, 어떤 글을 읽었다면 제목의 어떤 부분이 호기심을 자극하였는지 등을 스스로 체크해 보신다면 어떤 제목들이 좋은 제목인지 알게 될 것입니다. 호기심을 자극하기 위한 제목은 보통 [왜 000인지 아시나요?, 이것이 000인 이유, 커피를 흔들어 마시면 안되는 3가지 이유] 등의 예시처럼 작성할 수 있습니다.
독자들은 감정적으로 공감할 수 있는 제목에 끌립니다. 정보성 내용이 들어간 글이라도 개인적인 감정을 자극하며, 독자가 글과의 감정적 연결을 느끼도록 한다면 확실히 효과가 있습니다. 감정적인 제목은 많은 독자들로 하여금 글에 대한 기대감을 높입니다. 글로써 사람의 마음을 움직이기 위해서는 그 글안의 내용이 독자들의 감정을 건드려야 하듯, 제목에서도 독자들의 마음속을 고려해야 사람들의 관심을 끌 수 있습니다. 공감의 기본 조건은 나의 이야기를 하면서 다른 사람이 공감할 수 있게 만드는 것인데, 처음부터 제3자가 작성하듯 제목을 쓰게된다면 독자들이 공감하기 힘들수 도 있습니다. 그러므로 1인칭으로 느낀 감정을 적듯 제목을 짓는 것도 좋습니다. 그리고 어떤 내용의 글을 작성하든 거짓제목, 낚시를 위한 제목은 오히려 독자들의 감정을 상하게 하므로 절대 사용해서는 안되고, 솔직하고 진솔하고 약한 부분도 인정하는 제목을 짓게 되면 진실성이 느껴져 독자들의 선택을 받을 가능성이 커집니다.
질문을 제목에 사용하는 것은 독자들로 하여금 생각하게 만듭니다. [당신의 마케팅 전략은 정말 효과적인가요?]와 같은 제목은 독자에게 직접적인 질문을 던지며, 그들로 하여금 글을 읽고 답을 찾고자 하는 욕구를 자극합니다. 예를들어, 누가 노래 부르는게 어렵다고 하였나요? 누가 공부가 어렵다고 했나요? 무엇이 그대를 지금 힘들게 하는지 이유를 알고 있나요? 등등으로 질문을 사용하게 되면, 이에 대한 질문이 자신에게 던진 것 같은 느낌이 드는 독자들은 글을 읽게 될 확률이 높아집니다.
제목은 글의 첫인상을 결정하고 독자들의 관심을 끌기 위한 첫 걸음입니다. 명확하고 구체적인 메시지, 호기심을 자극하는 요소, 감정적 연결, 질문 사용, 그리고 키워드 활용은 효과적인 제목을 만드는데 중요한 요소들입니다. 이러한 방법들을 활용하여 독자들의 관심을 끌고, 마케팅 글쓰기의 성공을 이끌어 보세요. 제목에서 부정적 결과를 암시하는 글보다는 긍정적 결과를 낼 수 있음을 알리는 제목이 더 좋습니다. 부정을 가까이 하려는 사람은 별로 없고 또 너무 과하게 공포감을 심어주고 글을 읽지 않으면 마치 부정적 일을 겪을 것이라는 암시를 주는 제목은 거부감이 들게 합니다. 제목은 글의 내용을 함축적으로 요약한 정리된 표현, 제목이 곧 내용이라는 느낌이 들게 작성해야지만, 독자들은 이 제목의 글이 자신이 필요로 하는 글인지를 순간적으로 판단하고 읽게 됩니다. 제목 자체가 늘어지고 무슨 말을 하려는지 알수없도록 작성한 경우 다시 글의 내용을 잘 보고 함축적 정리가 되도록 해야 합니다. 제목은 자신이 노력해서 작성한 글의 얼굴이자 사람들의 첫인상이라고 봐야 할 정도로 중요합니다. 단 3초 이내 사람들이 스크롤을 내리면서 여러 글들을 살펴볼 동안 시선을 잡아둘 내용을 담아야 하기에 매우 중요하므로 글을 잘 담을 수 있도록 신경써서 만들어야 하겠습니다.