마케팅 글쓰기는 단순히 제품이나 서비스를 소개하는 것을 넘어섭니다. 가장 중요한 것은 독자가 얻을 수 있는 혜택에 초점을 맞추는 것입니다. 고객은 제품이 어떻게 만들어졌는지보다 그 제품을 사용함으로써 얻을 수 있는 이점에 더 관심을 가집니다. 예를 들어, 최신 기술로 만들어진 스마트폰을 소개할 때, 그 기술적 특성보다는 사용자의 일상생활을 어떻게 향상시킬 수 있는지를 강조하는 것이 중요합니다. 쉽게 말하면 독자들은 사용설명서는 부차적인 요소이고, 실제로 알고자 하는 것은 자신의 혜택이 무엇인가 입니다.
마케팅 글을 작성할 때는 독자의 마음속에 있는 욕구와 필요를 이해하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 타겟 오디언스에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 그들의 일상, 고민, 꿈, 목표 등을 고려하여 그들이 진짜로 원하는 것이 무엇인지 파악해야 합니다. 예를 들어, 건강 보조제를 마케팅할 때, 단순히 제품의 기능을 나열하기보다는 그 제품이 사용자의 건강과 웰빙에 어떻게 기여할 수 있는지를 강조하는 것이 효과적입니다. 어떤 상품, 어떤 서비스이건 그걸로 인해 독자가 어떤 이익을 얻을 수 있는지를 가늠해 봐야 합니다. 독자들은 속마음을 쉽사리 꺼내보이지 않습니다. 이는 마케팅을 하는 사람들이 상대의 마음을 오랜 경험으로 알게된 그들의 반응, 그리고 그들이 되어 봄이 독자들의 마음을 알게되는데 도움이 될것입니다. 독자의 마음은 뒷전이고 글쓴이 저자가 하고싶은 말만 한다는 것은, 모든 인간관계에서 빵점짜리 인맥을 유지하듯, 사람들은 아무도 자기가 하고싶은 말만 하는 사람을 반기지 않습니다. 하물며 친구 사이에도 그럴진데, 다른 독자들을 설득해야 할 마케터들이 자기 하고싶은 말만 되풀이한다면 누구의 컨텍도 받지 못할 것입니다. 독자의 마음에 들어간다는 심정으로 그들을 이해하려고 노력해야 합니다.
목표 독자 정의하기: 제품이나 서비스의 이상적인 사용자를 정의하고, 그들의 필요와 욕구를 명확히 이해하세요. 혜택 중심의 내용 제작: 제품의 기능보다는 그 기능이 사용자의 삶에 어떤 긍정적인 변화를 가져다줄 수 있는지 강조하세요. 감정적 연결 형성하기: 스토리텔링을 활용하여 제품이나 서비스가 사용자의 감정과 어떻게 연결될 수 있는지 보여주세요. 사용자 피드백 활용하기: 실제 사용자의 경험담을 포함시켜 신뢰성을 높이고, 다른 독자들이 공감할 수 있도록 만드세요. 명확하고 간결한 메시지 전달: 복잡하거나 기술적인 언어보다는 쉽고 명확한 언어를 사용하여 메시지를 전달하세요.
효과적인 마케팅 글쓰기는 제품의 특징을 나열하는 것이 아니라, 독자가 그 제품이나 서비스를 통해 어떤 혜택을 얻을 수 있는지를 명확하게 전달하는 것입니다. 독자의 마음을 이해하고, 그들이 진정으로 필요로 하는 것을 제공함으로써, 마케팅 글쓰기의 효과를 극대화할 수 있습니다. 이는 가장 간단하면서도 명료한 내용이지만 마케팅 글쓰기를 하면서 또 쉽게 잊어먹기도 하는 내용이기에 이 기회에 제대로 숙지하고 가면 좋습니다. 지금 이 글을 읽고 계시는 분들 또한 마케팅 글쓰기를 알고싶어서 들어오신 분들이고, 그것을 알고자 하는 이유는 이 글쓰기를 익혀서 결국 수익을 잘 내고 싶은 마음에서일 것입니다. 마케팅 글쓰기에 대한 좋은 글은 계속됩니다. 웹에 즐겨찾기를 해 놓으신다면 많은 도움을 드릴 수 있으니 자주 방문해 주시길 부탁드립니다. 감사합니다.