이 글은 1인 기업으로 폭발적 성장을 바라는 모든 분들께 필요한 내용입니다. 1인 기업 아니면 소규모 기업, 개인 창업으로 어떻게하면 폭발적 성장을 이룰 수 있을지 고민하시는 모든 분들이 보시면 좋은 글입니다. 1인 기업이나 소규모 기업, 개인 창업은 적은 인력 혹은 1인으로 자신의 기업을 만들고 브랜딩하고 마케팅 영업하고 제품을 만들고, 고객 조사를 하고 등등 많은 일들을 해나가야 하는데 뭐부터 시작해야 좋을지, 아니면 혼자하기에는 너무 많은 일들을 해나가야 함에 있어서 어떤 방법이 좋을지 고민하시는 분들이 보시면 좋습니다.
적은 규모로 시작하여 큰 규모의 기업으로 성장하기 위해서는 작은 것부터 하나씩 잘 해나가야 합니다. 누구는 인력으로, 누구는 시스템으로 이런 구상을 해올텐데요. 여기서 말하는 소위 폭발적 성장에 대해 전제조건이 무엇이 있는지 알아보도록 하겠습니다. 단계별로 생각해보면 폭발적 성장은 매출의 성장을 말하는 것입니다. 매출은 소비자들의 구매로 인해 발생하게 됩니다. 소비자들은 구매를 할때 자신에게 이익인 점과 구매하지 않았을때 손해인 점이 무엇인지 꼼꼼히 따져보고 자신에게 정말 필요한 물건인지 생각한 후 구매를 하게 되죠. 기업의 성장 과정은 다음과 같아요. 1)기업에서 만든 아이템을 만드는 과정 2)아이템을 고객들에게 알리는 과정 3)고객들에게 아이템에 대해 설득하는 과정 4)추가 매출을 이끌어내는 과정 이런 순서로 해나가시는데, 여기서 어느하나 중요하지 않은 것은 없습니다. 특히 폭발적 성장의 전제조건에는 아이템도 중요하지만, 고객을 설득하는 과정과 추가매출을 이끌어내는 과정이 더 중요하다고 강조하고 싶습니다. 아이템은 창의력을 발휘한 창업자, 1인 기업자의 역량과도 관련있지만, 아무리 좋은 아이템이라 해도 고객들이 알아주지 않거나 고객을 설득하는데 실패하게 된다면 구매로 이어지지 않습니다.
아이템을 구상하여 상품이든 서비스든 만든 1인 기업자가 이를 고객에게 알리는 과정과 설득하는 과정에서 폭발적 성장을 하는 기업은 어떤 차별점을 두고 있는지 알아보도록 하겠습니다. 1)아이템이 고객의 니즈를 충족시킬만한 아이템이여야 한다. 2)그 아이템의 상품 설명에만 치중하지 말고 그 아이템이 고객에게 어떤 혜택을 가져다주는지를 중점적으로 알려야 한다. 3)추가적으로 구매할 설계를 잘 해야 한다. 이 세가지 요건이 모두 충족되어야 폭발적 성장과정을 거칠 수 있습니다.
현재 시대는 모든 것은 온라인으로 통하는 시대입니다. 1인 기업가가 하려는 사업이 오프라인이든, 온라인이든, 각종 sns, 블로그, 인스타그램, 유튜브 등 온라인을 통하지 않고는 매우 힘든 세상입니다. 사업의 폭발적 성장을 위해서는 위 2번째 고객에게 알리는 과정, 설득하는 과정, 추가구매를 유도하는 과정이 온라인 상에 자동화가 잘 되어 있어야 가능한 것입니다. 사업을 하면서 알아야 할 지식이 많지만 이러한 과정을 건너뛰고는 어떤 사업이든 폭발적 성장이 어려울 수 있기에 반드시 숙지하고 명심하고 넘어가야 할 지식입니다. 앞으로도 계속해서 이러한 내용을 제공할 예정입니다. 많은 관심 부탁드립니다. 감사합니다.