독자를 사로잡는 정보성 글쓰기 비법(유입을 극대화하는 전략)
안녕하세요. 이번 장에서는 사람들을 유입 시키는 정보성 글쓰기 방법에 대해 알아 볼텐데요. 사람들에게 필요한 정보성 글을 발행했으나, 사람들의 유입이 지지부진한 경우 많으시죠? 저도 글을 발행하는 입장에서 많은 어려움을 느끼고 있어요. 그래서 여러 글쓰기에 대한 책을 읽으면서 혼자 정리한 내용들로 일단 글을 좀 작성하고 있어요. 여러분들도 저와 같이 이러한 글쓰기 기술이나 방법을 익혀 많은 사람을 유입시키는 정보성 글쓰기를 배워 나갔으면 좋겠어요. 먼저 제가 정의한 정보성 글쓰기는 사람들에게 도움이 되는, 사람들이 궁금해서 찾을만한 정보에 대한 글을 발행하는 것인데요. 이를 위해서는 먼저 독자들이 어떤 문제를 안고 있는지, 어떤 정보를 알고싶어 하는지를 세심하게 관찰하거나, 저자 자신이 겪은 문제를 독자들이 같이 겪고 있을 경우, 그러한 문제가 무엇인지, 왜 그런 문제가 발생 했는지, 그래서 어떤 방법이 담긴 정보를 원하는지를 명확히 알고 이를 글로써 정의를 내려야 합니다. 머리 속에만 있던 문제를 글로써 풀어내면 독자들은 그 글을 읽고 자신의 문제라 생각하게 되어 글 내용 자체에 몰입하게 됩니다. 몰입하는 이유는 글 속에 자신의 문제를 해결할 방안이 있기를 기대하고 읽는 것이기에 저자는 독자들의 이런 욕구를 알아야 하고, 구체적으로 어떤 문제를 안고 있고 어떤 문제를 풀고 해결하고 싶은 지를 알아야 합니다. 그것이 모든 정보성 글쓰기의 기본인 문제 정의이고, 이러한 문제정의가 제대로 되지 않았을 경우 독자들이 글을 읽다가 나가버려 중도 이탈률이 올라가게 되므로, 사전에 명확한 문제 정의가 필요합니다. 독자들이 지금 당장 해결하고 싶어하는 문제를 정의했다면, 이 문제를 풀지 않고 그대로 방치했을 경우 어떤 결과를 초래하고, 그것이 독자 자신에게 어떻게 부메랑이 되어 돌아올 수 있는지 위험을 미리 경고해야 합니다. 그러한 경고는 독자를 위협하기 위함이 아닌, 앞으로 충분히 발생이 가능한 것을 예측해 주는 것이고 이 내용을 독자가 인정하게 된다면 저자의 글에 몰입할 수 있게 됩니다. 그 이후 독자들은 저자가 이 문제를 풀기 위해 어떤 해결책, 정보를 가지고 있는 지를 궁금해 하겠죠. 다음으로 저자는 문제해결을 위해 통상적으로 어떠한 방법들이 있는 지를 나열하게 됩니다. 독자들은 저자가 나열하는 이 여러가지 방법들 중 자신에게 맞는 게 있는지 빠르게 찾아보고 글 속에 자신이 원하는 해답이 없을 경우 그냥 나가기고 하고, 만약 글 속에 해답이나 정보가 있을 경우 발행한 글 내용 전체를 다 볼 수도 있습니다. 누구나 생각할 수 있는 방법일 경우 방법론에 치중한 해결일 수도 있습니다. 이때 저자는 다른 무엇보다 독자들이 얻는 혜택에 집중해야 옳바른 해답, 옳바른 정보를 제공할 수 있습니다. 저자가 제시하는 해결책은 다른 흔한 해결책과 차별을 둬야 해요. 저자가 팔고 있는 상품이나 서비스 혹은 좋은 정보가 있다면 이를 홍보하거나 방법을 알려주는 것을 넘어, 독자들이 이러한 방법, 서비스를 이용했을 때 어떤 혜택을 받을 수 있는지에 집중해서 문제를 해결할 수 있도록 유도해야 합니다. 이것은 자연스럽게 독자들에게 이러한 방법도 있다. 를 알리는 것이 아닌, 자연스러운 저자의 상품이나 서비스를 홍보할 수 있고, 이 홍보의 핵심에는 독자들의 문제 해결과 독자들이 얻는 혜택에 있습니다. 또한 오직 정보성 글만 다룰경우, 이 글을 읽는 독자들이 얻을 수 있는 혜택에만 집중하는 것이 좋습니다. 이 글을 읽음으로써 얻는 정보로 인한 혜택입니다. 독자들이 즉시 실행해 보거나 알 수 있는 정보성 혜택을 말하는 것입니다. 그 이후 독자들은 다음과 같은 생각을 하기도 합니다. 그 정보나 상품이나 서비스가 좋다는 것은 알겠는데, 그 다음 어떻게 하라는 거지? 라고 의문을 품기도 합니다. 정보라면, 정보의 출처를 명확히 하여 신뢰도를 높이고, 상품이나 서비스라면, 구매하는 방법 이라거나 서비스를 이용할 수 있는 웹사이트 링크를 함께 제시해야 합니다. 독자들이 저자가 제시하는 방법이 마음에 든다면 그 다음의 행동을 생각할 것이고, 독자들이 이런 행동을 했을 때 문제해결이 가능함을 알기 쉽게 글로써 풀어내야 합니다. 정리하자면, 정보성 글쓰기는 독자들이 겪고 있는 문제를 정확히 정의하고, 그 문제를 해결할 수 있는 구체적이고 실용적인 정보를 제공하는 것이 핵심입니다. 먼저 독자들이 어떤 문제를 가지고 있는지를 파악한 후, 그 문제를 방치할 경우 발생할 수 있는 결과를 경고하며 독자들의 관심을 끌어야 합니다. 그런 다음, 여러 가지 해결 방법을 제시하고, 그 중 독자들에게 가장 유익하고 실질적인 혜택을 제공할 수 있는 해결책을 집중적으로 소개합니다. 이 과정에서 저자의 상품이나 서비스와 자연스럽게 연결될 수 있는 방법을 설명하고, 독자들이 다음에 취해야 할 행동을 명확히 안내하는 것이 중요합니다. 마지막으로, 정보의 출처나 신뢰성을 명확히 하여 독자들이 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 제공함으로써, 독자들이 즉각적으로 실행에 옮길 수 있는 실질적인 혜택을 제공해야 합니다.