사람들의 관심을 불러 일으키는 심리학 글쓰기
여러분들은 심리학을 이용해 글을 시작하면 좋습니다. 글쓰기에서 가장 중요한 요소 중 하나는 바로 독자의 주의를 끄는 것입니다. 독자의 주의와 관심을 끈다는 것은 독자의 마음속에 관심이 생기도록 하는 일입니다. 여러분이 작성한 글의 제목과 내용을 보고 독자들이 관심을 가지도록 하는 방법은, 감정적으로 자신에게 필요한 글이라는 느낌을 받게 하는 것입니다. 사람들이 이성적인 정보 글만 찾을 것 같지만, 글로써 위로 받고 글로써 자신의 어려운 문제를 해결하기도 하는 등, 독자들은 저자의 감정과 정성이 느껴지는 글을 찾아 읽고 감정이 동요되면서 글을 계속 읽어 나가기도 합니다. 이러한 저자와 독자의 감정적 연결은, 감정으로 동요되고 이성으로 합리화 하는 과정을 거치게 됩니다. 저자의 글 내용에 감정적으로 동요되면 그 주장을 받아들이면서 독자는 자신이 그 주장을 받아들인 이성적 이유를 찾게 되면서, 같은 저자의 글을 계속 찾아 읽을 수도 있습니다. 이로써 독자의 블로그 체류 시간이 늘 수도 있고 이러한 독자들로 인해 광고 수익도 얻을 수 있고 마케팅을 할 수도 있습니다. 쉬운 예로, 독자를 무시하는 듯 욕설과 함께 작성된 글은 아무도 읽고 싶어하지 않겠죠. 반면 독자의 아픔을 위로하고 다양한 해결책을 제시해주며 독자를 도우려는 마음이 담긴 글은 오래도록 독자들의 사랑을 받고 읽히게 됩니다. 이처럼 독자들이 글을 읽는 건, 저자와 감정적으로 연결되는 행위입니다. 그래서 저자는 글을 쓸 때 독자를 상상하며 독자의 관점에서 도움이 될만한 글, 독자를 위해 글을 쓴다는 마음을 글에 담아야 할 거에요. 당신이 작성해 놓은 제목을 보고 글 본문을 읽기 위해 독자들이 진입합니다. 그 다음에는 첫 시작의 머리글이 있는데 이 머리글은 독자들이 당신의 글을 읽은 후, 어떤 것을 알게 되고 또 어떤 것을 느끼게 되는지 등 독자의 마음에서 일어나는 생각을 중심으로 작성하면 좋습니다. 예를들어, 1)이 내용을 읽기 시작했다면 당신은 000를 알게 될 겁니다. 2)이 글을 다 읽으면 당신은 000를 느끼게 됩니다. 3)이 웹페이지 문서는 당신이 000에 대해 새로운 방식을 생각나게 할 겁니다. 4)당신은 이 글을 보면서 000를 상상해 보세요. 5)이 글은 5년 후 당신이 000한 인생을 살도록 해 줄 강력한 도구가 될 겁니다. 6)현재 000한 당신을 바꿔줄 무언가가 필요하다면 이 글을 보세요. 7)만약 당신이 000를 꿈꾸고 있다면 이 글에서 방법을 찾으실 수 있습니다. 8)이 글로 인해 당신은 000를 알기 시작합니다. 이 내용들은 당신의 잠재 고객이 알고 있는 생각들을 당신의 글쓰기 도입부에서 눈에 보이도록 하고 생각을 떠오르게 하는 역할을 하면서, 결국 ~를 알게 되거나 ~를 이루게 된다는 내용으로 작성하였습니다. 독자의 관점에서 시작해서 독자가 결국 이루고자 하는 걸 이룰 것이라는 암시를 주는 문장들입니다. 독자들은 가끔 머리 속이 혼란스럽습니다. 이런 혼란스러운 머리 속을 정리하기 어려울 때 자신과 같은 혼란스러운 감정을 느끼는 다른 사람의 글을 찾기도 합니다. 이때 자신의 생각이 글로 잘 정리되고 표현되어 있는 글을 보면 공감을 하게 되고, 그 생각들이 막혔던 부분을 저자가 어떻게 풀어낼 지 호기심이 생기며, 그 방법들을 사용했을 때 어떤 혜택을 자신이 얻을 수 있는지 글 내용처럼 마음에 세기게 됩니다. 저자가 작성했던 것처럼 ~를 하게 됩니다. 라는 확신적 어조는 독자들도 그렇게 되리라 생각할 수 있게 합니다. 그 글을 읽은 독자들은 저자가 쓴 글과 같이 자신의 마음이 같아짐을 느꼈을 때 저자에게 신뢰감을 갖습니다. 이러한 신뢰감이 제품이나 서비스 구매를 유발하고, 저자를 신뢰하는 것의 첫 시작이 됩니다. 일단 신뢰감이 생기면 저자의 다른 글들도 신뢰하며 읽을 수 있게 됩니다. 이것은, 적은 분량의 내용의 글을 발행하더라도, 그 글로 인해 도움 받을 독자를 생각해서 정성껏 써야 함을 알려주고 있습니다. 독자들이 글을 읽음으로써 머리 속의 혼란이 정리된 후, 다음에 같은 종류의 혼란이 오게 되면 읽었던 글의 내용을 다시 생각하기 시작할 것입니다. 1)당신이 000하면 어떨까요? 2)당신은 000하기 시작할 것입니다. 3)이 내용을 받아들인다면 당신은 000할 것입니다. 4)당신이 000에 대해 관심을 갖게 될 것입니다. 5)왜 000가 당신의 인생에서 중요한지 알고 있나요? 6)000하면 좋지 않을까요? 7)이 걱정을 안고 있던 당신은 000 방법으로 서서히 문제를 해결하게 될 것입니다. 이와 같은 예시는 독자들이 스스로 자신의 관점에서 다시금 생각해보게 하고, 그 행동을 유발하는 심리적 암시를 심어줄 수도 있습니다. 알고 싶어하는 욕구나 문제를 해결하고 싶어하는 독자들의 욕구를 해결해 줄 수 있는 글임을 명확히 글로써 표현해주고, 이를 읽은 독자들이 자신의 이야기라고 생각하게 하며, 그 이야기를 어떻게 풀어나가야 하는지 자신들에게 알려주는 글이라 믿게 만드는 시작 글이 됩니다. 독자들의 혼란스러운 의식의 흐름 안에서 머리 속 허공에서 메아리치며 맴돌던 내용을 꺼내어 글로 표현합니다. 이 글을 본 독자들이 자신과 같은 혼란을 정리해 주는 글이라면, 독자들에게 어떤 특정한 행동을 유발 시킬 수 있습니다. 이러한 과정은 독자를 진심으로 생각하지 않으면 독자의 생각을 알 수 없는 불가능한 일입니다. 항상 저자 당신이 아닌 독자들의 관심에 초점을 맞추고 그들의 의식 흐름에 관심을 가져야 어떤 글이든 제대로 시작할 수 있습니다. 정성 들여 쓴 글이 혼자만의 일기가 될 것인지, 많은 사람들이 읽고 공감 받고 위로 받으며, 앞으로도 더 많은 사람들에게 읽힐 수 있는 글인지는, 저자가 스스로 결정해야 합니다.